这是“老板搞定演讲”系列的第【04 / 04】篇：势如破竹的四大法则。

(资料图片)

01 “十字诀”定位

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说人话、接地气、不端不装

说人话 ：不管是从事人工智能产业，还是做农产品加工，你说的话，都要让田间地里的老百姓都能听懂。

“ 打土豪、分田地 ”是说人话最知名的例子，没有之一。

其实，在各类书籍、影视资料和内部演讲中，经常会见到类似这样的表达： 打倒剥削阶级，让农民当家做主 。相比于“ 打土豪、分田地 ”，要逊色了很多，或者你压根都不知所云。

我们再回到1927年那个年代，中国最广大的阶级民众就是农民，解决耕者有其田，解决基本温饱是他们最基本的需求。而\"打土豪、分田地\"真正戳中了当时中国亿万贫苦农民的心尖尖，“分田地”就是代表人民群众的根本利益，团结了这个广大的无产阶级，革命成功就打下了坚实的基础。

起源于1927年的农村运动

“ 把1000首歌装进你的口袋 ”是乔布斯商业演讲的经典绝句之一。

2001年，乔布斯登台发布iPod，此次iPod的最大特征是存储容量大大提升了。而乔布斯并未从技术角度讲解存储的技术、容量大小（5G、10G）等专业性的词汇，而是直接甩出了“把1000首歌装进你的口袋”。当他说出这句话的时候，台下雷鸣般的掌声。

2001年iPod最传神的价值描述

接地气 ：把自己的姿态与观众对齐，不要一副高高在上的“智者、全能者”姿态，不要以“专家”自居。

1930年5月，教员在《反对本本主义》中提出了著名的论断：“ 没有调查，就没有发言权 ”。

告诉我们这些登台演讲者，一定要深入观众，一切从实际出发、理论联系实际，别在台上胡吹乱侃。

台下的观众是一个一个鲜活的人，他们生活里的柴米油盐酱醋茶，工作中的痛苦喜悦都是真切发生的事实。既然站在台上，你就是他们的“代言人”，你就得说出他们的“心里话”，而不是讲一堆正确的废话。不要讲“以客户为中心”、“系统性的综合解决方案”这些陈词滥调。

不端不装 ：跟“接地气”是一个要求，我们要踩着地，别在空中乱飞“不知所云”。

总结一句话： 说人话、接地气、不端不装 。

02 “九字诀”步骤

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先结构，后内容，再形式

准备演讲的时候，把电脑关上，用笔在纸上图图画画，开始搭结构。不要一上来就打开PPT，写你的内容。

图1：本人为中国航天建设集团培训项目做的内容框架

图2：本人为中国航天建设集团培训项目做的PPT视觉呈现框架

03 “数字”意义

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给数字赋予形象化的意义

曾有记者拿苹果操作系统与微软对比，3%不足微软的零头，乔布斯这么给 3% 赋予意义的：

我们的市场份额比宝马或奔驰在汽车行业内所占的市场份额还要高。然而，没有人会认为他们将从市场上消失。事实上，它们都是非常令人向往的产品和品牌。

比如本人曾经的一个项目，有一个40万学员的数据，那么我是这么给 40万 赋予意义的：

以一所学校4000名在校生为例，每年毕业1000人，那40年培养了40万毕业生，而我们公司只用了10年时间走过了一所学校40年才走过的路程。

我见过很多公司介绍里，出现过类似的表述“十年来，服务了1000余家中小企业，赢得了100%的好评”，试问一下，“1000余家”、“100%”这两个数字是什么意思？客户根本听不懂，或者理解和你所表述的完全两个意思。

“1000家也不多啊”、“100%？肯定是瞎编的”。

所以，你要给这些关键数字，赋予统一的意义，让台下的观众发出统一的“哇哦”声。

乔布斯演讲的经典结尾

04 百炼成钢

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练习、练习、再练习

任何一场演讲的背后都是大量的付出，而恰恰是这背后的付出才是胜出的关键。

比如准备 1小时 的演讲，总共投入时间需要 27小时 ，其中 1/3时间（9小时） 制作PPT， 2/3时间（18小时） 要用来研究主题、收集数据、组织观点和思路，最后勾勒出故事轮廓。

比如写这四篇关于演讲的文章，我从构思、收集素材、行文、修改前前后后花了近 10小时 。

比如乔布斯自1984年发表精彩的演讲以来，25年里，乔布斯仍一直在精益求精地不断完善自己的演说风格，每隔10年他都会有巨大的进步。

乔布斯都会花时间反复演练，每张幻灯片他都亲自仔细撰写，他的每次演讲都给观众带来剧场般的体验。

为了准备一场演讲，乔布斯通常 提前几个星期 开始为演讲做准备，检查要展示的产品和技术。为了 5分钟 的舞台演示，他的团队花了 数百个小时 做准备。演讲前，他会用 整整两天 的时间反复排练，咨询在场的产品经理的反馈意见。

这样的演讲天才都如此大量训练，更何况我们这些普通人。

患有严重口吃的乔治六世在练习演讲（电影《国王的演讲》）

最后再次总结一下：

法则1 ：说人话、接地气、不端不装

法则2 ：先结构、后内容、再形式

法则3 ：给数字赋予形象化的意义

法则4 ：练习、练习、再练习

至此，我5篇关于演讲的文章都写完了，其他四篇（ 点击、点击、点击 蓝色字体即可跳转）如下：

开篇：

第一篇：

第二篇：

第三篇：

第四篇：

▍ 最后的 福利 来了

▍ 最后的 福利 来了

▍ 最后的 福利 来了

01 - 乔布斯珍藏级视频 （31个）

个人认为，乔布斯是商业演讲/演示领域里最伟大的天才，我正是靠反复观摩他的演讲，从一个演讲小白到获得各类演讲比赛的冠军。

02 - 演讲学习视频 （4个）

这是我精选出的四个经典演讲案例，也是绝佳的商业演说经典。

03 - 教育话题演讲视频 （4个）

教育是永恒的话题，但把教育主题类演讲做好的极少，这个四个提供了极好的示范。

04 - DID YOU KNOW视频 （6个）

大约是在2008年，在Youtube上广泛流程DID YOU KNOW系列，是经典的形象化演示案例，将一些大而全的话题（诸如环保、教育、就业）呈现得既生动又富有感染力。

05 - 殿堂级演示奥斯卡纪录片电影 （1部）

电影名字叫“An Inconvenient Truth”（中文：不可忽视的真相），是Duarte操刀的经典演示案例，就是通过视觉化包装戈尔（前美国副总统）的演讲（关于全球变暖），再辅以电影化的结构化设计，成为了一部获得奥斯卡记录片金奖的经典之作。

奥斯卡金奖电影《不可忽视的真相》的剧照（戈尔演讲画面）

06 - 演讲书籍推荐 （3本）

《乔布斯的魔力演讲》

《沟通：用故事产生共鸣》

《presentation zen》

这三本的中文版都能轻易购买到

07 - 演讲网站推荐 （3个）

carminegallo.com

presentation zen.com

duarte.com

你最好具备一定的英文阅读能力，毕竟是三个纯英文网站，但里面关于演讲的内容真的很好。

5-7项 的电影、书籍、网站，自行购买和登录学习；

1-4项 的视频如何获得，请点我头像，联系起来吧。